Как организовать продвижение в социальных сетях для увеличения продаж?

SMM является высокоэффективным способом продвижения товаров и услуг. Соцсети прочно вошли в жизнь почти каждого современного человека, являясь источником общения, работы и информации. В этой статье расскажем об основных аспектах продвижения в социальных сетях.

Цели продвижения

• Расширение объемов продаж. Работая на целевую аудиторию, реклама в социальных сетях привлечет много потенциальных покупателей.
• Коммуникация с аудиторией. Общение с клиентами, ответ на их вопросы повышает доверие покупателей.
• Повышение узнаваемости бренда. Создавая интересный контент с правильно интегрированной рекламой, позволяет охватить достаточно большую аудиторию.
• Улучшение репутации компании. То, как компания позиционирует себя в социальных сетях, общается с аудиторией, напрямую влияет на отношение покупателей к продукту.

Начало продвижения

Начинать продвижение сайта в социальных сетях следует с:

• Анализа рынка. Насколько высока конкуренция, тренды, соотношение спроса и предложений.
• Анализ ЦА. Необходимо рассмотреть какие потребности имеются у целевой аудитории, интересы и прочее.
• Анализа социальных сетей. Возможности и инструменты продвижения, какая аудитория в этой конкретной соцсети.

Выбор площадки продвижения

Достаточно часто неэффективность рекламы кампании обусловлена неправильным выбором социальной сети. Здесь важно учитывать следующие факторы:

• Возраст аудитории. Например, «ВКонтакте» предпочитают более молодые люди, чем в «Одноклассниках».
• Набор инструментов продвижения. Так, «Facebook» предлагает аж 15 видов таргетинга, а «ВКонтакте» – всего 1, но с большим выбором настроек и параметров.
• Форматы рекламы. В «Instagtam» чаще выкладывают видеорекламу в сторис или в ленту, а в «ВКонтакте» делают большие рекламные посты с изображениями.

Способы продвижения

Рассмотрим основные методы продвижения в социальных сетях:

• Таргетинг. Позволяет определить ЦА и максимально минимизировать число неэффективных нецелевых показов. Например, при продаже товаров для беременных, нет смысла показывать такую рекламу мужчинам или людям старшего поколения. Конечно, среди них тоже могут быть потенциальные клиенты, но их доля очень мала и как итог реклама будет неэффективной. Настраивая таргетированную рекламу, нужно нацелиться на нужную аудиторию по таким показателям как пол, возраст, географическое расположение, интересы. Имеются и дополнительные параметры, встречающиеся в определенных соцсетях – семейное положение, образование, место работы и т.д. Алгоритм действий при создании таргетированной рекламы примерно одинаковый – создание рекламной кампании, формирование объявления и настройка ЦА.
• Реклама в пабликах. Призвана привлекать новую аудиторию. Рекламные посты могут размещаться как в тематических сообществах, так и на страницах известных личностей. Отличие от предыдущего варианта в том, что таргетированная реклама оплачивается за клики, а реклама в сообществах – за размещение. В редких случаях оплата идет за каждую конверсию.
• Спам. Рассылка сообщений в личные сообщения или под публикациями. Данный способ не приносит хорошей отдачи, также есть риск восприятия имиджа компании пользователями в негативном ключе.
• Создание собственного сообщества. Странички компании в социальных сетях очень важны для раскрутки. Через страничку в соцсетях появляется возможность общения со своей аудиторией, информировать о важных новостях и акциях.

Продвижение бизнеса в социальных сетях – это востребованный и успешный метод раскрутки. Набор инструментов огромный, но требует знания интернет-маркетинга и соцсетей, поэтому лучше воспользоваться профессиональными услугами продвижения в социальных сетях от компании Darvin Digital. Также опытным путем можно определить оптимальный путь продвижения, выбирая различные форматы объявлений, социальные сети, стратегии. Но этот вариант требует больше времени и затрат.